Vanwege het sterk aangepaste karakter van industriële computers zijn klanten meestal apparatuurgebruikers of systeemintegrators en hebben ze bepaalde specifieke vereisten voor productspecificaties, ontwerp en services. Daarom moeten industriële computerfabrikanten niet alleen technische mogelijkheden hebben, maar ook een aanzienlijke mate van begrip van de industrie van de klant vereisen om aan de verschillende ontwerpbehoeften van klanten te voldoen, en de servicegerichtheid is duidelijk.
1. Hoge eisen aan productstabiliteit
Industriële computers worden meestal gebruikt in de industrie, en ze werken vaak voor lange periodes of zonder onderbreking in complexe omgevingen, zoals financiële selfserviceterminals, metro selfserviceterminals, werkstations voor het verzamelen van gegevens, medische zelfbedieningsterminals, enz., dus de stabiliteitsvereisten van industriële computers zijn bijzonder streng.
2. Zorg voor een bepaalde technische drempel
Industriële computers zijn meestal branchespecifieke specificaties, geen gestandaardiseerde producten, dus er is een probleem met systeemcompatibiliteit. Tegelijkertijd moeten de producten voldoen aan de speciale behoeften van klanten voor de werkomgeving, zoals vochtbestendig, trillingsbestendig, stofdicht, spanningsstabilisatiesysteem, ononderbreekbare stroomsysteemvereisten, enz. Speciaal ontwerp en aanpassingen, dus industriële computerfabrikanten moeten veel onderzoek en ontwikkeling, productie, testen en marketing hebben Het vermogen om met het systeem te integreren heeft een bepaalde technische drempel.
3. Levering op lange termijn en strikt kwaliteitsmanagement
Vanwege de hoge systeemstabiliteitsvereisten gebruiken industriële computers meestal volwassen technologieën op de markt om de kans op fouten te verminderen. Daarom is de snelheid van industriële computervervanging niet zo snel als algemene consumentenelektronicaproducten en is de productlevenscyclus ook langer. Daarom moeten industriële computerfabrikanten de mogelijkheid hebben om langdurige onderhoudsdiensten en levering te leveren tijdens de levenscyclus van het product; tegelijkertijd betekent de lange productcyclus dat het systeem hoogstwaarschijnlijk vele jaren continu zal moeten werken. Daarom moet de kwaliteitscontrole zeer streng zijn om het systeem van de klant te behouden om lang stabiel te werken. Computerfabrikanten zijn ook een test van technologie en kwaliteitscontrole.
4. Breed scala aan toepassingsgebieden en veel wijzigingen in specificaties en kenmerken
Naast de productie zijn industriële computers gebruikt in een verscheidenheid aan industrieën en levensomgevingen, zoals financiën, medische zorg en levensautomatisering, met een breed scala aan toepassingen. Omdat het echter geen gestandaardiseerd product is, zijn de specificatiewijzigingen zeer divers, wat ook de bekendheid van industriële computerfabrikanten met verschillende klantindustrieën en de ontwerp- en productiemogelijkheden van verschillende specificaties test.
5. Een kleine hoeveelheid variatie maakt productontwerp en productiebeheer moeilijker
Industriële computers moeten worden ontworpen in verschillende ontwerpen volgens verschillende eisen van de klant. Omdat het een speciaal ontwerp op maat is voor klanten, is het toepassingsgebied klein, dus het kan niet in massa worden geproduceerd of verkocht aan andere producten op de markt. Veeleisende klanten, de productiemodus is klein en divers.
6. De klantenmarkt is gefragmenteerd en de productprijzen zijn stabiel
Door de brede toepassing van industriële computers is de klantenmarkt relatief versnipperd. En omdat het een klein aantal verschillende op maat gemaakte producten is, hebben klanten hoge eisen aan productstabiliteit en samenwerking tussen leveranciers, en is er geen massaproductie en prijsverlagingsconcurrentie, dus de productprijzen zijn stabiel.